摘　要　分析了广东电建市场的形势，介绍了广东省火电工程总公司近期拓展行为，探讨买方市场经济下施工企业发展的道路。

关键词　买方市场　企业对策　市场拓展

1　买方市场的形成

　　广东省火电工程总公司是广东省电力火电设备安装重要骨干施工企业，具有火电设备施工一级资质。多年来，承担了省内主要大中型发电厂的设备安装，如沙角A、B、C电厂，黄埔电厂，韶关电厂，珠江电厂等，总装机容量8 GW。

　　全国目前火电施工一级资质企业超过60家，除广东省火电工程公司外，在广东电建市场已占据一定市场份额的还有来自外省的十几家，这些外省施工队伍曾经或正在承接的工程包括：大亚湾核电站、岭澳核电站、妈湾电厂、湛江电厂、汕头华能电厂、南海电厂、中山电厂等大中型电站施工项目。由于近期广东新建能源项目较前段时期大为减少，这一局势使广东电建市场进入买方市场。具体体现在：第一，在供求关系上，现有的电建施工企业数量已远远超过新建能源项目所需的施工队伍数量，即火电施工买方市场已经形成；第二，在价格方面，综观近期火电项目，投标价及合同价不仅没有提升或与前期项目持平，反而大有相对降价甚至绝对降价趋势；第三，从竞争态势看，买方市场使供求矛盾向有利于建设单位或业主(即买方)方向转化，业主地位上升，业主的权益受到尊重，竞争仅在施─单位之间展开。

2　从市场的压力中寻找发展的契机

2.1　买方市场形势给企业带来新挑战

　　适度的买方市场形势，对社会经济的发展是有利的。一方面，通过竞争，各施工单位不得不改善服务，提高服务质量；另一方面，由于价格的原因，施工单位不得不认真考虑降低各项成本及充分利用各种现有资源，包括人力、机械、材料等；再一方面，由于竞争，促使施工单位加强企业内部管理，改进施工技术，在提高企业自身素质的同时推动社会生产力的发展。

　　买方市场形势是经济发展的结果之一，当今世界发达国家其国内市场基本上是买方市场，在买方成为市场中的上帝的同时，这种买方市场形势给企业带来了新的挑战，供过于求必将使一部分企业被市场淘汰，这就要求企业必须向市场挑战，并从市场的压力中寻找发展。

　　鉴于广东电建市场的买方市场已经形成，如何从市场的压力中寻找发展的契机，成为广东省火电工程总公司的头等大事。为此，必须有针对性地抓好改进施工服务工作以及选择合适的产品结构。

2.2　提高火电施工服务质量

　　在火电施工方面，由于这是广东省火电工程总公司的主业，公司在提高服务质量方面，做了许多具体工作。包括全面加强企业内部管理，规范企业行为，严格控制工程进度，提高施工质量，降低工程成本等。利用现代化的技术服务于办公领域，公司内部建立了内部网络，各个工程点通过国际互联网进行网络通讯；公司1996年获得 ISO9002认证，所有承建工程都按 ISO9002 要求严格管理；公司加强对职工的技术及管理培训，使职工队伍素质保持较高的水平。公司在提高服务质量的同时也提高了企业的自身素质，同时由于自身素质的提高，在质量、进度及价格上均有相当优势，也为未来项目的投标打下良好的基础。

2.3　大力拓展火电施工附加产品

　　在产品

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